
Muchos se cuestionan el tener que esforzarse para "vender" su imagen o la calidad de sus servicios profesionales. Otros encuentran que cualquier esfuerzo de "márketing personal" es en sí mismo negativo o, cuando menos, innecesario. Yo creo que el tema no es si hacerlo o no, sino cómo hacerlo bien, en su justa medida, con equilibrio, prudencia y, sobre todo, sin arrogancia.
Hace siglos Nicolás Maquiavelo decía: "Todos ven lo que pareces ser, ya que pocos ven lo que eres en verdad". Ayer como hoy, esa es una realidad. Vivimos en un mundo donde la cantidad de información que manejamos refuerza nuestra tendencia a estereotipar a las personas porque no tenemos mucho tiempo para conocerlas.
Es más, la competencia es tan grande que no basta con ser buenos, también hay que parecerlo. Y creo que allí se inician muchos de los problemas. Todos conocemos personas que no paran de hablar de sí mismas, de sus logros, sus éxitos, sus victorias y posesiones materiales. Nadie quiere ser como ellas ni parecer arrogante, más aun sabiendo que nada daña más nuestra empleabilidad que la arrogancia.
Keith Ferrazzi, autor del libro "Nunca comas solo" y experto en redes de contacto y manejo de marca personal, dice: "Los que son conocidos más allá de las paredes de su cubículo tienen más valor. Si escondes tus logros permanecerán escondidos, si no te promueves a ti mismo [¡con gracia, por supuesto!] nadie más lo hará. Tu éxito está determinado por cuán bien otros conocen tu trabajo y su calidad. ¡Promueve tu marca! Promueve tu carrera".
Su mensaje es claro: debemos esforzarnos para dar a conocer nuestras contribuciones. ¿Pero cómo definiremos esa "gracia" que parece ser la clave para no caer pesado o parecer soberbio?
Ferrazzi la define como carisma: "Los exitosos, sencillos, con carreras sobresalientes, relaciones cálidas y un carisma impecable son aquellos que se entregan y no pierden tiempo o energía tratando de ser algo [o alguien] que no son. Carisma es simplemente ser uno mismo. El ser uno mismo es su poder".
En el mercado laboral y en la vida profesional todas las personas quieren recomendar gente seria y muy profesional. ¿Qué es vital para estar en ese grupo? Ser leales, íntegros y honestos. Y que quienes nos conocen sepan que no caemos en la tentación del conflicto ético o de interés. Que respetamos nuestra palabra ¡siempre, sin excusas ni atajos!
¿Cómo desarrollar un halo de éxito que nos diferencie? Siendo genuinos, aprendiendo a escuchar, animando a los otros a hablar sobre ellos mismos e interesándonos realmente por las personas. Nuestra actitud, por supuesto, es clave: siendo entusiastas, hablando siempre en positivo y con pasión, y mostrando genuinas ganas de aprender.
Identificando el lado bueno de cada cosa. Dando apreciaciones honestas y sinceras. Siendo generosos en aceptación y aprobación. Y, como siempre y en todo, ¡dando primero lo que queremos que otros nos den!

Es Presidente Ejecutivo de DBM Perú y DBM Chile. Es Vice Presidente del Directorio de Perú 2021 y también Vice Presidente del Directorio de OWIT Perú, Organización de Mujeres de Empresa en su capitulo Peruano. Es miembro del Directorio de IPAE y Presidente del Comité Organizador del CADE Universitario 2009. Es miembro del Consejo Consultivo Internacional de CENTRUM Católica y miembro del Directorio de la Cámara de Comercio Peruana Americana – AMCHAM. También es miembro del Directorio de Apoyo Comunicaciones y miembro del Directorio de la Liga Peruana de Lucha contra el Cancer. Es miembro de YPO, Young Presidents Organization. Ha sido Presidente de OWIT Perú, Vice-Presidente de AMCHAM y Vice Presidente de su Comité de RRHH. Fue Presidente del Comité de Responsabilidad Social de Peru 202l. Fue tres veces Presidente del Jurado del Premio “Creatividad Empresarial” y miembro del Jurado del Premio “Buen Gobierno Corporativo”. También fue miembro del Comité Ejecutivo de la Alianza para un Perú sin Drogas y del Directorio del Club Empresarial. Es conferencista y panelista en foros de universidades, asociaciones y congresos en el Perú y en el extranjero. También es columnista invitada en diversos diarios y revistas, habiendo publicado más 100 artículos a la fecha. Es Administradora de Empresas graduada de New York University - New York, USA. Siguió el “Programa de Alta Dirección de la Universidad de Piura” – PAD. Ha seguido el “CEO Program” en Kellogg School of Management y también el “Georgetown Leadership Seminar” (GLS) en Georgetown. Ha recibido el premio "Professional Excellence Award 1994” de DBM Inc. y el "DBM Outstanding Service Award 2000”, por liderar la mejor oficina de DBM en 50 países. Recibió el “Premio RRHH 2007” de la Universidad Ricardo Palma.
20 Comentarios
Mi querida Inés: ¿Cómo hacer realmente MARKETING personal, si todos hacen lo mismo (me refiero a la conducta que describes en el penútimo párrafo)? ¿Cómo ser sencillo y tranquilo, si la gente con carisma es escasa (me refiero a lo que describes en el sexto párrafo)? Mal consejo das a tus asiduos lectores en esos párrafos, mejor sería que des más detalles sobre cómo llevar a la práctica la máxima que citaste del gran maestro Maquiavelo: los demás sólo pueden ver lo que tú les enseñas. Así que, please, enséñanos a ser mejores farsantes.
¡Suerte y éxitos!
El éxito de la sencillez, como lo señalas en tu artículo, está en ser uno mismo; sabiendo a dónde quieres llegar y cómo quieres hacerlo, el optimismo y las ganas de superación vienen por añadidura.
Ser leal a ti mismo es ser leal con tu medio, y tu medio lo percibe......
La mayoria de gente siempre ve el exterior de las personas.
Es difícil hacer ver las cualidades de nosotros mismos, sin decirlas. Pero una buena actitud ante los demas demuestra, muchas veces "lo que no queremos demostrar". una actitud ganadora, una actitud positiva.
siempre la utilizo y me va bien.
Elian
El conseguir objetivos profesionales conlleva a un trabajo serio de marketing profesional, tomando en cuenta elementos subjetivos y objetivos. Somos humanos asi que es inevitable los juicios de valor. Visiten mi blog, gracias: http://integrar.blog.terra.com.pe/
INES:
TAL VEZ NO LEAS LOS MENSAJES EN TU BLOG. PERO DE TODOS MODOS HAGO EL INTENTO PARA DECIRTE QUE DE BERIAS DARTE UN TIEMPO PARA CONTESARLOS AL MENOS UNA RESPUESTA CORTA, QUE NO SOLO DISPARAS EL ARTICULO SINO QUE TAMBIEN TE INTERESA SI ESTE ESTA CUMPLIENDO SU OBJETIVO.
ESO LE DARIA UN TOQUE PERSONAL A ESTE BLOG Y NO QUE PAREZCA UNA MERA PUBLICACION.
GRACIAS
Traté de ser así o al menos el más ético rodeado de una sarta de corruptos,dobles caras y convenidos,diciendo las cosas siempre sin importar quien esté alrededor,manteniendo siempre mis principios (buenos o malos), terminé cesado pero al menos logré que las personas que me rodearon tuvieran una pizca de vergüenza en lo que hacian, eso fue al menos un mérito INVALORABLE, hacer que alguien cambie un poquito por tu influencia.
De qué sirve quedarse en un lugar si luego tienes que bajar la cabeza o sentir que no mereces estar?
Por eso es bueno mantener tu integridad,no opinar una cosa delante de tus compañeros y otra delante de los superiores,ser HONESTO CONTIGO MISMO es lo mejor en todo lugar,en la oficina,en la casa,en cualquier lugar
ATTE
Sra Temple,
cuando uno quiere ser ético y vivir en base a sus valores y principios fielmente...siempre va a haber conflictos.
Si uno va a hacer valer su palabra (aún cuando las circunstancias sean adversas y todo el mundo se oponga), va a generar conflictos.
Los conflictos son buenos ya que a la persona inteligente lo hace pensar y evaluar las situaciones y sus actos, ver si está equivocado (y corregirse) o si está en lo correcto (se reafirma lo que cree).
Si hay resentimiento después del conflicto es una cuestión ya personal: es una reacción frente al resultado del conflicto o a la forma cómo se dió (orgullo herido, suceptibilidades, soberbia, etc.)
No estoy de acuerdo en que se eviten los conflictos: muchos empresarios quieren eso "una obediencia ciega a las directivas", sin importar los el respeto a los valores y principios universales de las personas.
Además siempre estamos aprendiendo.La vida es un continuo aprendizaje. Todos aprendemos de todos.
Gracias Inés (felizmente estás ahí).
Felicitaciones, por tus comentarios..
Hay que verlo por el lado positivo..
Pero, como esto da mayor resultados en ciertos tipos de gente, como los politicos o congresistas, quienes son unos cinicos y descarados, que no tienen sangre en la cara ante sus acciones realizadas; pero que bien se venden..
Para aquellos que desean ser mejores les dejo este link .. escuchenlo puede cambiar tu vida..
Y PASALO A UN AMIGO..
http://www.reunidosonline.com/flash/lallavemaestra1/
Saludos..
Ya recibímos nuestro regalo por parte tuya Inés por estas fiestas navideñas: el seminario Redes de Confianza; lo mejor que hemos visto en internet en mucho tiempo; muchas gracias, muy bueno. Felicitaciones.
Ana Luisa
Muy bonito articulo, felicitaciones; quisiera anadir un comentario: yo pienso que uno tiene que ser humilde siempre, cuanto mas alto llegues mas humilde debes ser. Asi nunca perderas objetividad y no te marearas con la fama y el exito.
Por otro lado, el hecho de que tu hagas cosas buenas pienso que a veces no se difunde mucho, por que las acciones malas son las que mas rapido corren. Por eso creo que es bueno tener uno o dos "heraldos", asi ellos hablaran bien de ti ante los demas, pueden ser tus amigos de verdad, tus companeros, y bueno tratar de que no sea tu familia.
Finalmente uno debe buscar ser bueno en diferentes aspectos de la vida, no solo en lo profesional, sino en lo familiar y lo social. Tener responsabilidad social, cual es tu rol frente a las necesidades sociales? (que en nnuestro pais hay muchas), es decir ayudar a tus semejantes, con lo que puedas con, con lo que tengas, la vida y Dios siempre te recompensaran por ello, asi seras un hombre o mujer exitosa, en todos los aspectos del ser humano.
Que interesante tu punto de vista.
Comparto tus ideas, hay que saber hacer marketing personal de una manera adecuada y sutil, no es fácil por eso hay que ponerle ganas, ¡vamos a probar! por ejemplo en cada trabajo que hiciste cual fué el objetivo y que lograste, porque lo lograste, como lo hiciste, eso te puede mostrar una constante una actitud, y a identificar una conducta personal.
Descubrir esa sencillez con un poco de tu historia y curriculum.
Y mostrar que hiciste y como lo hiciste es como comer acompañado.
Gracias Inés
Saludos
Estimada Ines,
El "secreto", como bien citas a Ferrazzi, es ser uno mismo, no se puede vender lo que no se tiene, hacerlo, nos convierte en farsantes.
La humildad es un don que todos tenemos y habita en nuestro mundo interior. Si hacemos el esfuerzo de silenciar por un momento al ego, que es quien nos hace cometer el error de darle valor a aquellas cosas que no lo tienen, entonces la naturalidad y espontaneidad de la humildad, nos permitiran hablar con mayor autoridad de las cosas que hacemos por los demas.
Debemos actuar con Inteligencia espiritual, que no es otra cosa que colocar correctamente los valores a las cosas que de verdad nos dan mas valor como personas, como seres humanos.
Visiten mi blog:
http://www.eduardolalocauracurig.blogspot.com/
Un abrazo
Por fin encontré en tu web el link al seminario redes de confianza tu marca personal que han comentado tanto, creo que exposiciones como esa no hay muchas menos en internet, el canal es muy bueno, espectacular, ¿ vas a tener allí tu programa? Sería muy bueno verte continuamente exponiendo tus temas de esa manera. Muy bien, pero si así fuera, ¿ podrás mantener la sencillez al mostrar tus logros más allá de los cubículos nacionales? Difícil,la soberbia gana a muchos, aprender a ser humilde a pesar de los logros es lo difícil. Muy buena tu exposición. Felicitaciones.
Hola Inés, es la primera vez que entro a tu blog, el cual me parece sumamente interesante porque nos dota de herramientas muy importantes. Me gustaría publicaras algo acerca de como conseguir empleo sin experiencia (primer empleo) o de como hacer practicas profesionales impecables y conseguir una plaza donde las hagamos.
muchas gracias!!!
Me parece interesante tu articulo,Ines, como profesional, me va muy bien aplicando esta estrategia, de no basta con ser bueno, también hay que parecerlo. es clave porque con una mala presentación malograste todo lo que eres, o puedes ser. Promocionarse, lo que sabes hacer, y si te contrata para hacer algo que es tu habilidad, hazlo bien y estar atento a todo evento, proyectos, contactos, periodicos, internet, etc. para saber que hay en el mercado y darte a conocer. Ser sencillo, simple, no complicar las cosas, dar soluciones, creativo etc. saludos.
Ser uno mismo, y nuestra actitud, por supuesto, son clave. Gracias Inés por recordárnoslo.
Sé que para llegar a mi meta aún me falta mucho, pero estoy en camino. Los invito a visitar mi Blog:
http://fotografia-vickypaniagua.blogspot.com/
Éxitos!
La verdad es que debemos presentarnos como somos, sin maquillajes, al final todos los defectos saldran a la luz tarde o temprano (consejo de un experto Head Hunter de Perú)
Muchas veces cometí el error de fingir lo que no soy y las cosas me saleiron mal, cada quien tiene su lugar en el mundo... si todos absolutamente todos, como decimos nuestra media naranja existe lo que hay que hacer es buscar lo que queremos y no pensar en estrategias , mentiras o poses ser naturales con nuestra propia genetica te ayudara a encontrar lo que quieres.
Vaya ... ya veo de quienes son admiradores estas personas...de Maquiavelo .. sigan así .. construyan un Perú ... basado en apariencias .. y verán como se desploma el cerdo con pies de barro ..
SE SABE QUE LAS PERSONAS TENEMOS TRES FRENTES: EL PRIMERO: COMO QUIERES QUE TE VEAN, EL SEGUNDO: COMO REALMENTE LA GENTE TE VE Y EL TERCERO: COMO EFECTIVAMENTE ERES.
CADA UNO DE NOSOTROS PERCIBE A OTROS DE MANERA DIFERENTE. LO IDEAL ES ENCONTRAR EN ELLOS LO BUENO QUE TENGA (ALGO DE BUENO DEBE TENER) Y SI EXISTE LA OPORTUNIDAD DE QUE APORTEMOS UNA PIZCA PARA AYUDARLOS, ENTONCES, TAMBIEN NOSOTROS ELEVAREMOS NUESTRO NIVEL.
VIVIMOS RODEADOS DE TANTA ENVIDIA, MALDAD, SUPERFICIALIDAD, ETC,ETC; QUE EL MUNDO EN GENERAL (NUESTRO HOGAR, TRABAJO, COMUNIDAD)REQUIERE QUE CADA UNO BRINDE LO MEJOR QUE PUEDA DAR: ENTUSIASMO, ALEGRIA, CALOR HUMANO, UNA MANO AMIGA, ESCUCHAR, ACONSEJAR.
ABRAZOS
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