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Empresario de tu carrera
14.10.09 20

Empresario de ti mismo

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Ya sabemos que más del 90% de los peruanos soñamos con ser empresarios. Todos quisiéramos tener nuestra empresa para ser nuestros propios jefes, ser dueños de nuestro tiempo y de nuestra vida, ganar mucho dinero y no tener que responderle a nadie.

Sin embargo, los que tenemos un trabajo dependiente tenemos la opción de reconocer que nuestra carrera es nuestro mejor negocio propio y de manejarla como tal. Es más, son las personas exitosas las que así manejan su carrera, como si fuese su propio negocio. De esa manera además, tienen mejores posibilidades de elevar permanentemente su empleabilidad en el mercado de trabajo, tienen el poder de decidir sobre su proyecto de carrera profesional y ser dueños de su destino laboral. Siendo más empleables tienen más opciones de carrera, tienen más demanda por sus servicios profesionales (dentro y fuera de la empresa donde pueden estar trabajando) y por tanto, mayor nivel de satisfacción con su opción de trabajo dependiente.

Entonces, la tarea es reconocernos como empresarios de nuestra carrera y actuar como tales. Así, vale la pena recordar que lo primero a hacer es definir el producto o servicio que vendemos en el mercado. Este es el conjunto de nuestras habilidades, intereses y valores. En otras palabras, son estos tres factores los que definen lo que podemos hacer, lo que nos gusta hacer y cómo encajamos en los distintos tipos de cultura organizacional.

Lo siguiente es definir nuestros distintos "roles" dentro de nuestra empresa–carrera y actuar profesionalmente en ellos:

Como presidentes de nuestra empresa-carrera, es crítico definir la misión de la misma. Es decir, a dónde vamos, cuánto lo queremos y qué precio estamos dispuestos a pagar.

Mientras mejor se hace este esfuerzo de establecer metas u objetivos, más claramente sabremos qué esperar en el camino y podremos anticipar dificultades y planificar soluciones. La misión se define en función de lo que uno quiere hacer, en lo que es bueno haciendo y le gusta hacer, realista y ambiciosamente, con fuerza y lealtad con uno mismo. (La lealtad personal no es un lujo, la satisfacción en el trabajo es una precondición natural para el éxito profesional). El ser presidentes nos obliga a hacer un plan de carrera–vida a largo plazo, a definir nuestra misión personal, nuestros valores y nuestro legado.

Como gerentes generales, somos responsables de la efectividad total del producto, estableciendo la misión y creando el plan de negocios y la estrategia. El gerente general maneja también la identidad de su producto, cuidándola con integridad en todos los aspectos de nuestra vida, tanto personal como profesional.

Como gerente de Planeamiento, es importante saber cuáles son las competencias funcionales, ejecutivas y de liderazgo que nuestra especialidad requiere ahora y en el futuro. Evaluarse a fondo es fundamental. Lamentablemente, no muchos saben por dónde empezar a evaluar sus habilidades y alinearlas con la misión y cultura de las empresas donde trabajan. Igualmente, son pocas las empresas que invierten en el desarrollo de personal en función de su plan estratégico futuro. Pero eso no debe ser excusa para que, como responsables de nuestra carrera, hagamos nuestro propio análisis, mirando el panorama a mediano y largo plazo, planificando, invirtiendo, sacrificando a veces el hoy por el mañana. Cada uno es responsable de desarrollar versiones nuevas y mejoradas de su producto-servicio y de desarrollar nuevas aplicaciones para su uso, siempre anticipando cambios en su mercado.

Actuando como gerente de Márketing, la tarea está orientada a definir nuestros mercados internos y externos, analizando sus necesidades y oportunidades cuidadosamente; así como a reconocer como competidores a todos aquellos que están en carrera también, amigos o no, comparándonos con sus características, beneficios y precios de mercado. Es importante tener siempre al día nuestras herramientas de márketing personal, incluyendo el currículum que resume logros y resultados obtenidos (lo que confirma que el currículum no es un documento diseñado solo para ser usado para buscar trabajo, sino para monitorear el avance de nuestra carrera).

Uno de los roles de más alto impacto en su compañía, como en la mayoría de ellas, es la Gerencia de Ventas. Esta función crea visibilidad para el producto (nuestros servicios), lo lleva al mercado, identifica compradores potenciales y cierra la venta. No está de más recordar que nosotros no estamos a la venta, nuestros servicios sí.

Esto significa estar siempre presente y visible en el mercado, participando en actividades donde la red de confianza se pueda desarrollar cada vez más. Es preocuparnos de tener una imagen exitosa (ya sabemos que nada “vende” mejor que el entusiasmo y la pasión por lo que uno hace, así como que nada la daña tanto como el negativismo), especialmente si estamos empleados mucho tiempo en la misma empresa.

Ciertamente, muchas veces es agotador, después de largas jornadas de trabajo, asistir a invitaciones profesionales, pero para quienes desean mantenerse vigentes, estas son las mejores oportunidades para saber más del mercado, estar contactado y aprender lo que está haciendo la “competencia”.

Como gerente de Administración y Finanzas, es importante organizar nuestras finanzas personales de acuerdo a nuestras aspiraciones. Vemos ejecutivos con muchas posesiones materiales, pero sin ahorros que les permitan sustentar decisiones profesionales o cambios para mejorar, viviendo por encima de sus medios, cuidando solo la imagen y no la realidad económica familiar. Muchos de ellos gastan sin invertir en su futuro y luego no son empleables ni pueden comprar su libertad profesional.

Podemos seguir analizando las funciones gerenciales a desarrollar en nuestra carrera–empresa y hacer la estrategia en gran detalle, pero creo que lo más importante está planteado. Lo siguiente es decidirse a manejar empresarialmente la carrera, con ética, pasión y entusiasmo. No es sencillo, pero es la única opción que tenemos para mantenernos competitivos, vigentes y con permanente demanda por nuestros servicios.

Ser empleables en el mercado de hoy no es un lujo, es una necesidad imperiosa para enfrentar los mercados cambiantes e inciertos que la realidad económica del mundo nos impone. ¡Suerte en sus carreras–empresas!

20 Comentarios

14.10.09

Tan solo darle las gracias por todos sus artículos que son magníficos y animarle a que cuando pueda nos siga enseñando con ellos. Vuelva pronto, le estamos esperando con los brazos abiertos.

Publicado por: aldito m.
14.10.09

Que hacer si te aceptan en un nuevo trabajo coordinan la fecha de inicio y a los pocos días te llaman para otro trabajo, se veria mal asistir a la entrevista habiendo recien aceptado un nuevo empleo?

Publicado por: RP
14.10.09

Totalmente de acuerdo Inés.
Me dan muchas ganas de trabajar en DBM.

Publicado por: Luis Fernando Terry
15.10.09

Ser uno mismo el empresario de nuestro destino profesional para muchos no ha sido tomado en cuenta. Vemos servidores publicos (maestros, policias, doctores, etc) que van a sus trabajos pensando cuando llegará día de pago y si este mes descontarán sus prestamos; esto se ha convertido en el vivir de estos profesionales.Pregunto ¿Serán capaces de ser estos profesionales empresarios de su propia carrera?¿Tendrás suficiente visión y misión de empleabilidad en el contexto cambiante actual?¿Se podrá contar con estos profesionales para poder ser competitivos institucionalmente?.
Ante estas preguntas , es mejor educar de nuevo profesionalmente a estos protagonistas.

Publicado por: Juan José Córdova Agurto
15.10.09

Excelente post, los conceptos sencillos y bien elaborados, las ideas muy interesantes y se adaptan a la realidad en un contexto laboral muy dinamico no solo nacional sino mundial.

Seria bueno que los profesionales tengan presentes estas ideas desde que empiezan su primer trabajo.
Un profesional que tenga este moderno enfoque de su carrera- empresa estara varios escalones encima de un empleado promedio con la misma experiencia y cargo.

Publicado por: ruben
15.10.09

En mi opinión el artículo es demasiado teórico y me parece hasta narcisista, por su fondo pienso que está orientado al segmento joven que no pase de los 25 años, tenga estudios profesionales y no tenga mucha experiencia. No está orientado a los policías, vendedores ambulantes o a personas que no tengan formación profesional (que son la mayoría en nuestro país)
El artículo trata de exhortar u orientar a las personas en lo que la Sra. Temple piensa que deberían de hacer en el presente y en su futuro. Su forma me parece fina y elegante, se nota una transparencia en lo emotivo e intencionalidad pero discrepo en que sea realista.

En base a mi experiencia puedo afirmar que:
- Las Gerencias la ocupan gente que se lleve bien con el dueño(s) o con el Gerente General, digo “se lleve bien” no digo “que haga bien las cosas”, al final siempre hay conejillos de indias que van a pagar los platos rotos.
- Sé de Gerentes que han sido despedidos porque no se llevaban bien con el Gerente General o porque algún miembro del directorio quería colocar en su puesto a un sobrino o amigo. Otros no son despedidos porque les saldría demasiado dinero el pagarle su liquidación (esto dependiendo por supuesto del contrato o negociación)

Así ha sido, así es y así será. Los dueños son eso: “dueños de su empresa” y la dirigen como quieren.
Frente a éstos dos puntos tiene alguna validez el artículo? A mi parecer no, pero sí tiene una riqueza como orientación a lo que debería de ser la dirección de la persona en su vida (por supuesto desde el punto de vista de su autor) no es una norma en el mercado, ni en las empresas, es una opinión, ¿que concuerda con alguna tendencia actual? no diría tendencia sino una moda empresarial .

Quién determina al fin y al cabo lo que es “hacer bien las cosas”? para el tributario está bien hacer que se paguen los impuestos tal cual lo dice la ley, está bien repartir las utilidades a los trabajadores como corresponde, pero en las empresas existe la directiva que hay que minimizar todo lo posible el pago de impuestos y la repartición de utilidades (y hay formas de hacerlo y se hacen)… con cuál nos quedamos? Con lo que dice el tributario, con lo que dice el dueño o con lo que pensamos nosotros?

Uno es artífice de su propia vida y es responsable de lo que hace

Publicado por: AP
16.10.09

lo que me gusta de este blog es que cuando leo el texto, los comentarios o escucho los videos voy afirmando mis ideas: la mayoría no concuerda con lo que dicen, pero algunas sí.
Creo que los comentarios deben tener siempre sustento, el fundamento hace más sólida el compartir las experiencias
gracias

Publicado por: Diana
16.10.09

esto me hace recordad al dicho "aveces se habla mucho...pero se dice poco"

Publicado por: JJ
17.10.09

Me puedo seguir capacitándo,seguir invirtiendo en mi "producto profesional" pero lo importante es no pensar en el dinero si no, te quedas a medio camino y te vence la realidad.
Lo importante es como dice el blog, SENTIR PASIÓN POR LO QUE HACES, el resto puede o no venir, pero de seguro eso no lo paga toda la plata del mundo.

ATTE

Publicado por: Rafael
17.10.09

El Consejo de Evaluación, Acreditación y Certificación de la Calidad de la Educación Superior Universitaria – CONEAU, viene trabajando en la implementación del proceso de certificación profesional con importantes avances que queremos compartir y contrastar con la experiencia internacional.
Con los objetivos de debatir conceptos y métodos sobre competencias profesionales, normalización, evaluación y certificación profesional; y de intercambiar experiencias respecto de procesos y resultados de los sistemas de certificación profesional en la experiencia latinoamericana; estamos organizando el Seminario Internacional “La Certificación Profesional por Competencias” a realizarse los días 09 y 10 de noviembre del 2009 en el Centro de Convenciones “Daniel Alcides Carrión” del Colegio Médico del Perú, sito en Av. 28 de Julio nº 776 - Miraflores.

Publicado por: Veronica
17.10.09

Hola Inés:Soy peruano y te escribo desde Venezuela donde vivo hace casi 11 años y trabajo en una empresa transnacional.Quiero agradecerte tus entregas desinteresadas de tanto aprendizaje a lo largo de tu exitosa carrera. No siempre escribo en el blog , pero siempre te leo y suelo enviar a mi equipo de trabajo y a colegas algunos de tus acertados análisis, reflexiones y recomendaciones; los discutimos y se generan interesantes debates, lo impostante es que se empoderen de sus carreras, alguno de ellos ya te visitan independientemente. Este último,en particular, me parece excelente por su contenido y su estructura; simple y llena de insights para tomar al instante; siempre he pensado de esa manera, pero tu redacción ha sido más esclarecedora aún. Se lo envié a mi equipo y seguro lo discutimos con un café el lunes en un break. Felicitaciones nuevamente y te seguiremos leyendo desde Venezuela.

Publicado por: Ricardo
19.10.09

Para Juan José Córdova Agurto:

Soy docente de colegio estatal, y en lo que menos pienso es en el día que debo cobrar. Necesito mi sueldo como todo profesional, pero disfruto mi trabajo, y como yo, muchos profesionales en educacación, salud y servicio policial. Crees que postulé por un tema económico???.
Molesta que gente como tú califique a los profesionales del Estado de esa manera, claro que existen personas sin ningún deseo de mejorar, y pueden ser muchos, pero no somos todos. Lo mismo ocurre en el sector privado. Además, ten en cuenta que en estos últimos años se está valorando más la capacidad de los profesionales estatales, y la política de nombramiento ha disminuido.
La visión y misión puede darse para cualquier profesional, público y privado. Por eso disfruto el blog de Inés. Creo que debes preocuparte por tí, un profesional prejuicioso. Te falta...

Publicado por: patty
19.10.09

Mmm, con tu accionar diario, creas desigualdad en la gente, eso no está bien.

Publicado por: Pablo
20.10.09

Hace algún tiempo leí sus artículos no recuerdo bien cual fue. Ahora que lei este me dije a mi misma yo quiero ser así ....tengo 21 años estoy realizando prácticas pre-profesionales.
Tengo una pregunta muy trillada....pero es recien por estos tiempos que tengo la oportunidad de estudiar en el mejor lugar que yo elija sin importar lo que cueste....Estaría muy feliz si recibo una orientación de parte suya pues siento admiración por todo lo que comparte.
Saludos y éxitos.

Publicado por: yadi
23.10.09

Sin duda un tema muy interesante, lo que planteas es un enfoque dinámico, que supongo algunas personas por inciativa lo lograron, y evitan y despiertan del letargo de pensar ingresar a una compañia o una institución y jubilarse allí. Otro punto importante es que este enfoque se debería considerar también desde las universidades o de las escuelas de negocios, generalmente ha una tendencia a crear empresarios emprendedores, que no esta mal, muy por el contrario sería formidable que se pudiera dar a nuestra propia empresa nuestra experiencia, capacidad profesional, habilidades, etc. Á raiz de esto surge la siguiente pregunta ¿por qué no todos los catedráticos ó magiter's de las escuelas de negocios son grandes empresarios?

Publicado por: Joselo
27.10.09

Inés es muy dificil ser objetivo con uno mismo, ahora mismo estoy completando mi curriculum en una base de datos y me preguntan ¿cuales son mis objetivos laborales?

¿cual se supone que debe ser una buena respuesta? obvio que no debe ser vaga, pero ¿el sueldo? ¿crecimiento personal? ya de por si son palabras bastante amplias.

Creo que es necesario para mí acudir a un profesional directamente que me oriente, pero en DBM se dedican principalmente a trabajar con empresas ¿hay alguna otra forma de obtener esos servicios?

Muchas Gracias

Publicado por: Rita
29.10.09

Si DBM se dedica sólo a empresas entonces quiere decir que sus tarifas no son bajas ni accesibles al promedio de las personas independientes.
mmmmm....quizás obtenga más riqueza del Know how de los comentaristas
De los temas que presenta Inés, en mi opinión, hay muchas que no son aplicables y sólo son teóricas: una cosa es decir las cosas desde afuera y enfatizar en el cómo "debería" de ser y otra cosa es estar dentro de la empresa y estar en medio de los conflictos y discordias entre las personas, la política que hay entre las mismas Gerencias, etc.
En algunas situaciones te juegas el puesto si haces algo "no adecuado para la empresa" o si tienes un choque frontal con alguien con cargo importante.
Una empresa que da asesoría no se juega el puesto, no tiene que lidiar con las envidias, recelos dentro de la empresa (las podrá ver y conocer pero no lidiar, su ingreso económico no está en riesgo: igual va a cobrar)
Pero de todas maneras los comentarios son una excelentísima guía para actuar en la empresa, muchos de ellos me hacen recordar cuando tenía 19 años, y es bueno retomar las ideas en sus raíces

Publicado por: AP
29.10.09

Para Rita,
Tengo entendido que hay piscólogos que se especializan en lo que es relaciones humanas en la empresa y entrevistas, quizás puedas buscar por ese rubro, sin embargo, hay un conocimiento que sólo lo da la experiencia, mientras más entrevistas tengas mejor.
Lo mejor para mí es siempre ser honesto y decir la verdad, en una forma educada y sincera. Las personas nos damos cuenta de las cosas, incluso cuando uno trata de engañar o atarantar (y hay gente que se especializa en ello). Además si a uno no lo aceptan en un trabajo no quiere decir que uno no sirva, hay que seguir adelante "A Dios rogando y con el mazo dando".
Cuando uno toma a un personal no sólo toma su capacidad y conocimientos, también toma sus hábitos y costumbres, muchas veces éstas son determinantes para su continuidad en la empresa.
Hay buenos consejos en alguno videos de la web, incluso en youtube.
Esperando tengas muchos éxitos

Publicado por: Juan José
31.10.09

Es Ud., una persona admirable y muy simpatica, tomare en cuenta sus consejos en un nuevo proyecto empresarial.

Publicado por: Fox Alone
22.11.09

Quisiera saber su ubicación y teléfonos para contactarme con ustedes y que me ayuden en mi búsqueda de trabajo. Ya voy a cumplir un año sin empleo y estoy estudiando un mba y la verdad estoy muy preocupada.

Quedo a la espera de su repuesta.
Gracias de antemano.

Giuliana R.

Publicado por: Giuliana Rose

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ACERCA DEL AUTOR

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Inés Temple

Es Presidente Ejecutivo de DBM Perú y DBM Chile. Es Vice Presidente del Directorio de Perú 2021 y también Vice Presidente del Directorio de OWIT Perú, Organización de Mujeres de Empresa en su capitulo Peruano. Es miembro del Directorio de IPAE y Presidente del Comité Organizador del CADE Universitario 2009. Es miembro del Consejo Consultivo Internacional de CENTRUM Católica y miembro del Directorio de la Cámara de Comercio Peruana Americana – AMCHAM. También es miembro del Directorio de Apoyo Comunicaciones y miembro del Directorio de la Liga Peruana de Lucha contra el Cancer. Es miembro de YPO, Young Presidents Organization. Ha sido Presidente de OWIT Perú, Vice-Presidente de AMCHAM y Vice Presidente de su Comité de RRHH. Fue Presidente del Comité de Responsabilidad Social de Peru 202l. Fue tres veces Presidente del Jurado del Premio “Creatividad Empresarial” y miembro del Jurado del Premio “Buen Gobierno Corporativo”. También fue miembro del Comité Ejecutivo de la Alianza para un Perú sin Drogas y del Directorio del Club Empresarial. Es conferencista y panelista en foros de universidades, asociaciones y congresos en el Perú y en el extranjero. También es columnista invitada en diversos diarios y revistas, habiendo publicado más 100 artículos a la fecha. Es Administradora de Empresas graduada de New York University - New York, USA. Siguió el “Programa de Alta Dirección de la Universidad de Piura” – PAD. Ha seguido el “CEO Program” en Kellogg School of Management y también el “Georgetown Leadership Seminar” (GLS) en Georgetown. Ha recibido el premio "Professional Excellence Award 1994” de DBM Inc. y el "DBM Outstanding Service Award 2000”, por liderar la mejor oficina de DBM en 50 países. Recibió el “Premio RRHH 2007” de la Universidad Ricardo Palma.

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